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MÉXICO—En medio de un mercado que va a la baja y con una competencia de marcas “agresivas”, Kia Motors México afirma que “tiene oportunidad de crecimiento” en la participación de mercado de las ventas de vehículos ligeros, bajo su estrategia de consentir al cliente con innovación y disminuir la percepción de riesgos durante la pandemia del COVID-19.
David García, director nacional de ventas de Kia Motors México, recordó que la armadora coreana arrancó el 2020 con una participación de mercado de 7.2%, y hasta mayo, la marca ha logrado una de 7.4%, “estamos poquito mejor que lo planeado”.
Kia Motors logró la venta de 2,795 unidades en mayo, de las cuales el 21% de ellas, comenzó desde el micrositio de apartatukia.com, en donde 596 vehículos fueron apartados desde 2,000 pesos.
Kia tenía proyectada alcanzar la venta de 100,000 unidades para este año, sin embargo, ante la pandemia por el COVID- 19 y la crisis económica, es probable que la marca realice un ajuste en julio. “Vemos a un cliente que busca beneficios inmediatos en la compra y por eso, los planes comerciales tienen beneficios inmediatos”, mencionó.
El directivo señaló: “hemos visto que el cliente del crédito tiende a ser más cauto en el desembolso inicial y prefiere dar un enganche más bajo”.
Es por ello que se ve un probable cambio de comportamientos en la metodología de compra.
Fuente: El Economista